Caio Rodrigues Castro

Se você está tentando vender software de gestão de frotas, telemetria ou serviços de manutenção usando artigos de blog com […]

O setor de Comércio Exterior tem um problema crônico de ego. Durante décadas, a mentalidade predominante foi: “Se eu garanto

O telefone toca. Do outro lado, alguém pergunta o preço para uma mudança interestadual. Você passa o orçamento. O cliente

Ninguém acredita mais no seu “Sobre Nós”. Duro de ler? Talvez. Mas se você está no mercado B2B, especialmente em

Seu cliente não se importa com a complexidade da sua cadeia de suprimentos. Ele não quer saber se choveu na

O silêncio é o som mais caro na logística. Quando um cliente B2B para de reclamar, ele geralmente não está

Se você ainda acha que o LinkedIn é apenas um lugar para o RH caçar talentos ou para postar fotos

Sua cadeia de suprimentos está sangrando dinheiro, e a maioria dos seus clientes nem sabe onde está o ferimento. Eles

Seu armazém pode ter a automação mais avançada do hemisfério sul, mas se o Diretor de Supply Chain daquela multinacional

O setor de transporte de cargas no Brasil vive um paradoxo cruel. Enquanto a logística move o PIB do país,

Seus desenvolvedores passaram as últimas doze semanas bebendo café ruim e corrigindo bugs críticos às 3 da manhã para entregar

Se você tentar vender para um desenvolvedor usando táticas tradicionais de B2B, você já perdeu. O desenvolvedor é uma criatura

O botão “Agende uma Demo” é o maior gargalo do seu funil de vendas. Sei que isso soa como uma

Seus concorrentes têm clientes insatisfeitos agora mesmo. Eles estão com a carteira na mão, frustrados com o suporte lento, preços

A maioria dos estudos de caso de SaaS é, com o perdão da palavra, inútil. São documentos estéreis, formatados em

Você gastou uma pequena fortuna para trazer o lead para dentro de casa. O time de vendas suou, o marketing

A maioria das empresas de SaaS comete o mesmo erro fatal: elas vendem a ferramenta, não o superpoder. Você entra

Pare de olhar para o número de signups como se fosse uma métrica de vaidade. Sério. Um gráfico de aquisição

Seu software é brilhante. O código é limpo, a interface é (supostamente) intuitiva e a promessa de valor é gigantesca.

Você abre o Google Analytics. O gráfico de tráfego está lindo, uma curva ascendente que faria qualquer investidor sorrir. Mas

Você acabou de assinar um cheque de cinco, talvez seis dígitos para alugar um pedaço de carpete cinza em um

Se você acha que exportar é apenas colocar seus produtos em um contêiner e traduzir seu site para o inglês

Você ainda envia arquivos de 50MB para seus clientes e espera que eles agradeçam? Pare com isso. O PDF foi

Sua equipe de vendas odeia os leads que o marketing envia. Dói ler isso? Provavelmente. Mas se você atua no

Há algo hipnótico em assistir a uma prensa hidráulica esmagando metal ou um artesão costurando couro à mão. Você já

A maioria das indústrias trata sua lista de e-mails como um depósito de lixo digital. É duro ler isso, eu

Ainda escuto isso em salas de reunião com chão de fábrica ao fundo: “Meus clientes não estão no LinkedIn. Eles

Se você está tentando vender para engenheiros usando adjetivos como "revolucionário", "líder de mercado" ou "de ponta", pare agora. Você

Se você está tentando vender válvulas hidráulicas de alta pressão escrevendo artigos de blog sobre "A importância da manutenção industrial",

Seu time de vendas está exausto. Eles passaram os últimos oito meses cortejando um gerente de compras em uma multinacional

“`json { “meta_title”: “E-E-A-T Financeiro: Como Dominar YMYL e Evitar Penalizações”, “meta_description”: “Seu conteúdo financeiro é um risco para o

O inverno cripto não matou o mercado; ele apenas limpou a casa. Os turistas foram embora, os projetos de “pump

O mercado financeiro tem um problema de ego. A maioria dos gestores, analistas e diretores acredita que o simples fato

O consultor financeiro de terno cinza, sentado atrás de uma mesa de mogno, falando ‘economês’ para uma câmera estática morreu.

Se o crescimento do seu escritório de contabilidade depende exclusivamente de o telefone tocar porque um cliente antigo indicou um

Você já baixou um Ebook de 40 páginas sobre “Planejamento Financeiro” nos últimos seis meses e realmente o leu até

Dinheiro não é matemática. Se fosse, ninguém pagaria juros no cartão de crédito e todos teriam uma reserva de emergência

Se a sua consultoria vive de indicações, você não tem um negócio. Você tem uma reputação que, por sorte, ainda

Ninguém acorda numa terça-feira chuvosa pensando: “Nossa, que vontade incontrolável de contratar um CDB com liquidez diária indexado a 110%

You are staring at a Search Engine Results Page (SERP) that looks like a fortress. At the top, you have

Mudar de casa é a terceira experiência mais estressante da vida moderna, perdendo apenas para a morte de um ente

São 23h45 de uma terça-feira. Um lead entra no seu site procurando um apartamento de três quartos nos Jardins. Ele

Você provavelmente gasta uma fortuna mensalmente com portais imobiliários. ZAP, VivaReal, Imovelweb… eles são um mal necessário, certo? Talvez. Mas

O mercado imobiliário tem um vício. Um vício caro e preguiçoso em renderizações 3D hiper-realistas e formulários de captura que

Você já assistiu a um vídeo de imóvel que parecia mais um comercial de sonífero do que uma peça de

Abra seu CRM agora. O que você vê? Se for como a maioria das imobiliárias com quem trabalhei na última

A maioria dos corretores de imóveis usa o Instagram como se fosse um portal imobiliário glorificado. Eles postam uma foto

A maioria das imobiliárias e incorporadoras tem um vício caro: o fundo do funil. Vocês estão viciados na gratificação instantânea

Se eu ganhasse um real para cada vez que leio “excelente oportunidade” ou “localização privilegiada” em um portal imobiliário, eu

Você já tentou brigar com o Godzilla usando um palito de dente? É exatamente isso que acontece quando uma imobiliária

O setor de Telecomunicações tem um talento quase sobrenatural para queimar dinheiro em aquisição de tráfego apenas para deixar o

Se você está tentando vender conectividade como uma commodity, você já perdeu. É duro ler isso, eu sei. Mas olhe

Existe uma ironia cruel no mercado de provedores de internet (ISPs). Vocês vendem velocidade. Vocês vendem a promessa de que

Seu feed do Instagram parece um panfleto de supermercado de 2010? Se a resposta for sim — e na maioria

Você já esteve naquela reunião de segunda-feira. Aquela onde o comercial reclama que os leads estão “frios” e o financeiro

O som mais caro dentro de um Provedor de Internet (ISP) não é o alarme do servidor caindo. É o

Você conhece a sensação. Aquele frio na espinha quando o relatório mensal chega e, apesar de o time de vendas

O mercado de Telecom B2B tem um problema crônico: a obsessão pela especificação técnica. Se você olhar para o site

Se você ainda está baseando sua estratégia de marketing inteira em quem tem o número maior antes da sigla “Mbps”,

Imagine o seguinte cenário: um potencial cliente acabou de se mudar para um apartamento no Tatuapé. As caixas ainda estão

Imagine que você foi convidado para uma festa. Na entrada, o segurança olha para a sua roupa, sorri e levanta

Olhe para o fundo da sua loja agora. Ou abra aquela planilha de inventário que você evita olhar na segunda-feira

Você provavelmente está queimando dinheiro. Se o seu plano de marketing para trazer gente para dentro da loja envolve pagar

Você está sentado em cima de uma pilha de dinheiro que, por algum motivo, decidiu tratar como lixo. Se você

“`json { “meta_title”: “Google Meu Negócio para Redes: Escale sem Perder a Alma Local”, “meta_description”: “Gerenciar 500 fichas do GBP

Se você começa a planejar sua campanha de Black Friday em outubro, tenho uma má notícia: você já está atrasado.

Existe uma mentira confortável que muitos gestores de marketing contam a si mesmos quando olham para um relatório de redes

Seu bolso vibra. É aquele zumbido curto, duas vezes. Dopamina instantânea. Você saca o celular esperando uma mensagem da esposa,

Pare de olhar para o seu Google Analytics chorando pelas taxas de conversão dos anúncios pagos. Sério, pare agora. Se

Imagine o seguinte cenário: um cliente em potencial está a dois quarteirões da sua loja. Ele tem dinheiro no bolso,

A maioria dos sites de arquitetura sofre de uma doença silenciosa: a Vaidade do Portfólio. Você gasta milhares de reais

A maioria dos diretores de marketing comete o mesmo erro fatal ao olhar para o Pinterest: eles veem uma rede

Você pode ter o portfólio mais premiado da Bienal, ter sido capa da Casa Vogue e projetado mansões que fariam

Você já viu aquele vídeo. A câmera treme enquanto alguém caminha por um corredor mal iluminado, o som do vento

A maioria dos sites de arquitetura são cemitérios de renders bonitos. Você entra, vê uma galeria infinita de vidro, concreto

A maioria dos escritórios de serviços — sejam de advocacia, arquitetura, contabilidade ou consultoria — opera sob uma falácia perigosa:

Você já entrou no site de um escritório de arquitetura renomado e encontrou apenas um “cemitério de imagens”? Fotos deslumbrantes,

Você provavelmente está cometendo o erro clássico do arquiteto no Instagram: criando conteúdo para outros arquitetos. Eu vejo isso o

Seu feed do Instagram é impecável. Seu Pinterest tem milhões de visualizações mensais. As pessoas salvam suas referências de cozinhas

Você passa meses, talvez anos, refinando um projeto. A luz perfeita na fachada norte, a textura do concreto aparente, a

O telefone da sua recepção está tocando agora. Do outro lado da linha, não é um agendamento rápido de um

O paciente não quer saber o nome técnico do procedimento. Ele quer saber se vai doer, quanto tempo vai ficar

São 2:43 da manhã. A luz azul do smartphone ilumina um rosto preocupado. Alguém acabou de acordar com uma dor

Sua clínica está sentada em uma bomba-relógio. Eu vejo isso acontecer toda semana: um feed do Instagram impecável, cheio de

Se você ainda trata o Google Meu Negócio (agora Google Business Profile, mas vamos manter o termo que todo mundo

O consultório mudou, mas a ansiedade do paciente continua a mesma Você já parou para analisar o que acontece nos

Sua clínica tem um problema silencioso. Ele não aparece no balanço patrimonial imediato, mas está corroendo sua margem de lucro

O marketing médico costumava ser comparável a dirigir um carro esportivo em uma zona escolar: você sabia que tinha potência,

Se você é gestor de uma clínica ou consultório e ainda acredita que SEO se resume a colocar “Dermatologista em

O modelo tradicional de consultório médico está na UTI. Durante décadas, a fórmula foi simples: abra o consultório, credencie-se em

Sua instituição tem os melhores professores, uma infraestrutura invejável e aprovações recordes. No entanto, a escola medíocre a três quarteirões

A maioria das empresas de educação trata os depoimentos de alunos como um troféu na estante. Eles ficam lá, estáticos,

Olhe para o seu CRM agora. Se você trabalha com educação superior, especificamente pós-graduação e MBA, é provável que esteja

Existe um momento específico, geralmente às 8:01 da manhã de uma segunda-feira, que define o estômago de qualquer estrategista digital.

Seu folheto institucional de papel couchê tem um destino certo: a lixeira mais próxima. Dói ler isso? Talvez. Mas se

Você gasta uma fortuna para trazer o cliente para dentro de casa. O CAC está nas alturas, a equipe de

Você gastou uma fortuna em mídia paga. O criativo estava impecável, a segmentação no Meta Ads foi cirúrgica e o

Gerenciar o marketing de uma instituição de ensino é, essencialmente, tentar ser o DJ de duas festas simultâneas que tocam

Seu CAC (Custo de Aquisição de Cliente) está subindo e a culpa não é apenas do algoritmo do Facebook ou